Um dos maiores desafios de quase todo gestor de clínica odontológica é conseguir que sua clínica mantenha sempre um fluxo de receita mensal consistente e que ofereça previsibilidade do crescimento no futuro financeiro do negócio.

Isso acontece porque poucos deles se preocupam em acompanhar um indicador muito importante na hora de avaliar o desempenho financeiro de suas clínicas ou consultórios odontológicos. Estamos falando do MRR ou receita recorrente mensal.

O MRR ajuda o dentista gestor a avaliar as tendências de crescimento da clínica, além de fornecer uma visão uniforme e normalizada das receitas, de forma mais consistente e linear.

Continue com a leitura e saiba mais sobre o MRR, porque ele é tão importante para o seu negócio e veja algumas dicas de ouro que preparamos para ajudar você.

Boa leitura!

Leia também: Como aumentar o faturamento da sua clínica odontológica.

O que é a receita recorrente mensal?

Indicador muito importante para as empresas que vendem produtos e serviços por planos de assinatura, como streamings de música e vídeo, academias ou SaaS, a receita recorrente é a métrica financeira que mede a arrecadação que essas empresas esperam receber mensalmente dos pagamentos dos clientes por esses planos e assinaturas.

Normalmente, esses pagamentos recorrentes são assegurados por meio de contratos de planos de assinatura, com períodos pré-determinados, nos quais o cliente deverá realizar os pagamentos para poder usufruir do produto ou serviço.

Em resumo, para uma clínica odontológica, a receita recorrente é um modelo de arrecadação de receita onde, ao invés de vender seus tratamentos de forma transacional, ou seja, em uma única vez, busca-se estabelecer uma relação de longo prazo com o paciente, fazendo com que ele adquira seus serviços de maneira recorrente.

O MRR é também o principal indicador que permite que o gestor da clínica consiga estudar formas de manter um fluxo de caixa consistente, sem variações bruscas entre um mês e outro, e assim avaliar o crescimento com muito mais previsibilidade financeira dentro da sua clínica odontológica.

Por que sua clínica odontológica deve ter uma receita recorrente?

Se você deseja escalar um negócio, ou seja, fazer com que sua clínica odontológica cresça de forma mais rápida, o MRR auxilia na correlação entre as finanças e a estratégia, sendo a melhor forma de realizar previsões de crescimento, além de identificar gargalos e comportamentos sazonais dos seus pacientes.

É importante destacar também que a receita recorrente é o que traz mais previsibilidade financeira para sua clínica odontológica, uma vez que você consegue saber quantos contratos de assinatura estão ativos e quanto receberá mensalmente por cada uma dessas assinaturas.

Os benefícios da receita recorrente para clínicas odontológicas

Trabalhar com estratégias que auxiliem sua clínica manter uma boa receita recorrente mensal contribui para a melhoria de muitos fatores que influenciam diretamente no crescimento do seu negócio, além de trazer benefícios, como:

Maior previsibilidade financeira: quando se tem uma visão mais clara em relação aos valores que a sua clínica tem a receber e, principalmente, sabe-se que a entrada desses valores será recorrente, existe uma maior previsibilidade financeira para a sua clínica. Assim, fica muito mais fácil realizar o controle dos recursos financeiros e tomar decisões mais assertivas sobre o futuro da sua clínica odontológica.

Decisões de investimentos assertivas: o acompanhamento do MRR permite, ainda, que você planeje investimentos em novos equipamentos, contratações, campanhas de marketing, melhorias nos serviços e, até mesmo, em infraestrutura, pois, com previsibilidade de ganhos, você sabe o quanto pode ser investido em cada período.

Em resumo, a receita recorrente facilita a distribuição dos recursos da sua clínica odontológica nos setores que precisam de maior atenção, permitindo não só a expansão, mas a sustentabilidade e evolução dos serviços.

Fluxo de caixa constante: por fim, um dos principais benefícios da receita recorrente é a manutenção mensal do fluxo de caixa, pois com entradas recorrentes programadas, este fluxo dificilmente sofrerá alterações bruscas e inesperadas.

Esse fator, aliado à previsibilidade financeira, garante que você tenha dinheiro suficiente sempre em caixa, seja para investir ou como fundo de emergência para quando algo não sair como o esperado.

Como calcular a receita recorrente da sua clínica odontológica?

Agora que você sabe o que é o MRR e porque ele é tão importante para o sucesso da sua clínica odontológica, você precisa aprender a calculá-la.

Primeiro, você deve saber o número de contratos de receita recorrente que estão ativos na sua clínica e quanto cada um deles gera de receita.

Em seguida, você deve verificar se nesses contratos existem taxas que não sejam recorrentes, pois eles devem ser descontadas do valor considerado como receita recorrente mensal.

Para que você entenda melhor, vamos a um breve exemplo prático. Digamos que você possua uma clínica e atualmente tem 50 pacientes que pagam por um plano recorrente de harmonização orofacial, a um preço de R$ 280,00 por mês.

MRR= 50 × 280,00

MRR = R$ 14.000

O resultado de receita recorrente mensal que eu teria na minha clínica é R$ 14.000, porém identificamos que esses contratos possuem um valor de R$ 260 em taxas não recorrentes e 8 pacientes que cancelaram o contrato no mês anterior.

MRR = (14.000 — 260,00) — (8 × 280,00)

MRR = R$ 11.500

Chegamos ao resultado final de R$ 11.500 de MRR, lembrando que para obter o resultado correto, você deve sempre considerar os valores não recorrentes incluídos no cálculo e os cancelamentos, que são conhecidos como taxa de churn.

Conclusão

A receita recorrente mensal (MRR) é uma métrica essencial para garantir que sua clínica odontológica não apenas sobreviva, mas prospere com estabilidade financeira e previsibilidade de crescimento. Ao dominar o cálculo e a gestão dessa métrica, você estará preparando o terreno para decisões mais assertivas, investimentos estratégicos e um futuro financeiro sólido.

Na Clinicorp, estamos ao seu lado para garantir que sua clínica tenha todo o suporte necessário para alcançar esse sucesso. Com especialistas em diversas áreas da odontologia e tecnologia, nossa missão é oferecer mais do que um software — oferecemos uma parceria de confiança. Nosso processo de implementação é eficiente e personalizado, adaptado às necessidades específicas da sua clínica, garantindo que a transição para nossa plataforma seja tranquila e sem interrupções.

Além disso, nosso suporte está sempre disponível, com atendimento humanizado e focado em resolver qualquer dúvida ou desafio que você possa enfrentar. Queremos que você se concentre no que faz de melhor: cuidar dos seus pacientes, enquanto cuidamos da gestão da sua clínica.

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